СЕГМЕНТ ДИСТРИБУЦИИ

ОБЗОР

Мы растем и развиваемся вместе с нашими клиентами. Компания создала свою сбытовую сеть с целью помочь производителям СНГ увеличить урожайность сельскохозяйственных культур. Мы не только продаем нашим клиентам удобрения, но и предоставляем им полный комплекс консультационных услуг по вопросам достижения оптимального баланса питательных веществ в почве.

Наша сбытовая сеть в России включает в себя 25 сбытовых центра, 6 из которых находятся в собственности Группы. ЕвроХиму также принадлежит сбытовая компания, имеющая четыре сбытовых центра на территории Украины. В Беларуси продажи осуществляются через представительство Компании. Кроме консультационных услуг для местных фермеров, распространения информации об эффективном использовании удобрений для увеличения урожайности и продажи собственной продукции, сбытовые центры ЕвроХима реализуют семена и химические средства защиты растений сторонних производителей и предоставляют услуги анализа почв.

Сбытовая сеть является важным элементом нашей стратегии: она обеспечивает устойчивое положение Группы на одном из внутренних рынков и приносит значительную выручку в той же валюте, в которой оплачивается большая часть наших операционных расходов.

НАШИ РЫНКИ

Основным рынком сбыта ЕвроХима является Россия. В 2013 году наши продажи на этом рынке составили 1,3 млн т удобрений − самый высокий показатель среди сопоставимых компаний. После распада Советского Союза объемы использования удобрений в сельскохозяйственном секторе страны по некоторым оценкам сократились на 90%. Несмотря на то, что уровень потребления удобрений постепенно восстанавливается, объемы их использования по-прежнему ниже, чем на аналогичных рынках. Российский рынок считается одним из наиболее быстрорастущих среди крупных сельскохозяйственных рынков мира. Наша миссия в России − способствовать повышению производительности и эффективности сельского хозяйства, что немыслимо без существенного роста рационального применения удобрений.

Деятельность ЕвроХима сосредоточена в Северо-Кавказском, Южном, Приволжском и Центральном федеральных округах, также известных как Черноземье, на которые приходится до 75% всего объема применяемых в стране удобрений. За год, закончившийся 31 декабря 2013 г., объем продаж ЕвроХима составил 22% от всех реализуемых в стране удобрений (в тоннах).

КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ ПО СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫМ ВОПРОСАМ

Помимо продажи удобрений, семян и химических средств защиты растений, мы предлагаем консультационные услуги и осуществляем анализ почв для фермеров, что помогает повысить урожайность сельскохозяйственных культур. Мы предлагаем::

  • комплексные удобрения
  • химические средства защиты растений, производимые мировыми лидерами этого рынка
  • качественные семена и водорастворимые удобрения
  • передовые системы внесения удобрений
  • сельскохозяйственные услуги по хранению, доставке и упаковке
  • консультирование по передовым методам ведения сельского хозяйства
  • индивидуальный подход к каждому клиенту
  • анализ почв и картирование полей
  • высокое качество услуг

СТРАТЕГИЯ

Продавать урожайность, а не удобрения. Наша стратегия − помочь фермерам понять важность удобрений и необходимость соблюдения правильной технологии их использования в соответствии с выращиваемой культурой и особенностями почвы.

ДОЛЯ РЫНКА В ОСНОВНЫХ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ РЕГИОНАХ РОССИИ ПО ВИДАМ ОСНОВНОЙ ПРОДУКЦИИ1

distribution_image1 По расчетам компании

1 По расчетам компании