Сегмент дистрибуции

В 2009 году урожай зерна в России составил 97 млн тонн. Это второй по величине показатель за последние 16 лет.*

В 2009 году мы предоставляли фермерам России и СНГ консультации по агрономии, семена и средства защиты растений и продали 1,64 млн тонн наших удобрений через собственных и независимых дистрибьюторов в России и СНГ, что на 25% превышает этот показатель за 2008 год.

Ключ к росту: в 2010 – 2014 годах мы планируем более чем в два раза увеличить объемы продаж через нашу дистрибьюторскую сеть.

*Источник: Госкомстат РФ.

Основные факты

  • Мы ожидаем, что после двух десятилетий дефицита инвестиций в сельское хозяйство и падения потребления удобрений на 90% в России и странах СНГ начнется период продолжительного роста
  • Через нашу дистрибьюторскую сеть посредством предоставления консультаций по агрономии, поставок семян сторонних производителей и средств защиты растений в дополнение к поставкам наших собственных удобрений мы продаем урожайность, а не удобрения
  • Наши дистрибьюторы закупают продукцию на наших заводах и у других производителей и продают заказчикам с маржей
Где мы работаем
  • Собственные центры
  • Центры независимых дистрибьюторов
Where we operate
номер 1 среди российских зерновых культур: в 2009 году Россия произвела 61,7 млн тонн пшеницы, что на 7,9% больше, чем в прошлом году.

Стратегия

  • «Продавать урожайность, а не удобрения» - мы предоставляем консультации фермерам, помогая им повысить урожайность посредством применения разнообразных методов, а не только за счет повышения потребления удобрений
  • Внести свой вклад в восстановление эффективного и продуктивного сельского хозяйства России и стран СНГ и извлечь пользу из возрождения сельского хозяйства в этом регионе
  • Уравновесить наши продажи с сильными позициями на отечественном рынке, что позволит сгладить воздействие торговых барьеров при их возникновении

Достижения 2009 года

  • Объем продаж в России вырос на 20%, а в СНГ – на 42%
  • Открыто 6 новых центров

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, угрозы и возможности)

Сильные стороны
  • Охвачены наиболее важные сельскохозяйственные районы России и Украины
  • Опыт и знания в области агрохимии и продажа семян и средств защиты растений
  • Брэнд, ассоциирующийся с качеством и надежностью; высокая узнаваемость брэнда
  • Большие складские мощности
Слабые стороны
  • Не охвачены некоторые важные сельскохозяйственные регионы (преимущественно в Украине)
Возможности
  • Расширение охвата южных и центральных регионов России и Украины
  • Начало продаж новых продуктов, единственным российским производителем которых является ЕвроХим (например, гранулированный карбамид)
  • Организация присутствия в Беларуси и Казахстане
Угрозы
  • Дальнейшие мероприятия по регулированию цен в России могут привести к уменьшению маржи по продажам на внутреннем рынке
  • Усиление конкуренции со стороны других участников рынка, таких как ФосАгро, УралХим, Акрон
  • Валютные и кредитные риски в Украине, кредитные риски в России

Выручка за 2009 год**

5 390 млн руб.

EBITDA за 2009 год**

22,4 млн руб.

* Только за счет собственных дистрибьюторских центров.

39 собственных и независимых дистрибьюторских центра в 24 городах России и Украины